Sunday, March 8, 2020

ข้อพิรุธเรื่องราคา


- หน้า 8 ( หน้าสุดท้าย ) -

ข้อพิรุธเรื่องราคา

 1  <  2  <  3  <  4  <  5  <  6  <  7  <  8  

     ก่อนจะอธิบายในหน้านี้ ก็ขอเกริ่นนำหลักการตลาดให้เพื่อนสมาชิกได้พอมองออกเป็นสังเขป ดังนี้นะครับ





      (ภาพบน) เริ่มจากตัวอย่างในประเทศไทยก่อน นั่นคือ บริษัทขายเพลงนั้น เมื่อมีบริษัทใดบริษัทหนึ่งดังขึ้นมา ก็ย่อมจะมี "คู่กัด" เกิดขึ้นมาเพื่อแข่งขันกันด้วย / ยกตัวอย่างเช่น บริษัทแกรมมี่ ก็ต้องมีบริษัทคู่กัด คือบริษัท อาร์เอส / คู่กัดอย่างไร ก็คืออย่างนี้ครับ เช่นช่วงไหน ที่เพลงอาร์เอส แนวร้องคู่ เกิดติดกระแสขึ้นมา  ทางบริษัทแกรมมี่ก็จะทำเพลงแนวร้องคู่ขึ้นมาเพื่อชนกับบริษัทอาร์เอส ,และในทางกลับกัน ถ้าช่วงไหน ทางแกรมมี่ ทำเพลงย้อนยุคออกมาแล้วติดกระแส   ทางอาร์เอส ก็จะรีบทำเพลงย้อนยุค ลงสู่ตลาดเพลงเหมือนกัน  เรียกได้ว่า บริษัทสองอันนี้ เขาจะมองกันอยู่ ถ้าใครทำอะไร อีกฝ่ายหนึ่งก็จะทำสินค้าคล้ายๆกัน เข้ามาชนกันในตลาดด้วย

       คราวนี้ก็มาดูตลาดต่างประเทศกันบ้าง ดังข้างล่างนี้




      (ภาพบน) บริษัทโคคาโคล่า และบริษัทเป๊ปซี่ ก็เป็นคู่กัดกันมา ก็คือว่า "ไม่ว่าที่ใดๆบนโลก" หากมีโค้กขาย ก็ต้องมีเป๊ปซี่ขาย และหากช่วงไหน ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งมีจุดเด่นอะไรขึ้นมา อีกฝ่ายหนึ่ง ก็จะสร้างจุดเด่นที่คล้ายๆกันขึ้นมาด้วย ยกตัวอย่างเช่น พอโค้กมีขวด 1.5 ลิตรขึ้นมา เป๊ปซี่ก็จะมีขวดขนาด 1.5 ลิตรขึ้นมาด้วย ,โค้กมีไดเอทโค้ก เป๊ปซี่ก็จะมีสไตล์ไดเอท เหมือนๆกันกับโค้ก ออกมาจำหน่ายชนกับโค้กด้วย

       ที่พูดมาข้างบนทั้งหมดนี้ ทั้งสี่ตัวอย่างนี้ (คือ แกรมมี่ เป็นคู่กัดกับอาร์เอส และ โค้ก เป็นคู่กัดกับเป๊ปซี่) นี่คือ เรื่องการตลาดปกติ ที่เกิดขึ้นบนโลกใบนี้ แต่ที่ผมจะอธิบายต่อไปข้างล่างนี้ มีประเทศเดียวในโลกก็คือประเทศไทยครับ  ลองมาดูกัน


      (ภาพบน) ที่อเมริกา บริษัทขายอาหารเสริม GNC  มีคู่กัดคือบริษัทขายอาหารเสริมชื่อ ? ? ? / ก็คือว่า เมื่อบริษัท GNC ทำผลิตภัณฑ์อะไรออกมา บริษัท ? ? ? ก็จะทำผลิตภัณฑ์คล้ายๆกัน ออกมาจำหน่ายใน ราคาที่ใกล้เคียงกัน

       เพื่อให้เห็นภาพชัดขึ้น ก็ขอให้เราลองไปที่เวบ Bodybuilding.com กันนะครับ / จากนั้น ให้เราลองสั่งซื้อเวย์ขนาด 5 ปอนด์ยี่ห้อ GNC  และเวย์ขนาดเดียวกัน ( 5 ปอนด์) ยี่ห้อ ? ? ? ดู ก็จะได้ดังภาพข้างล่างนี้

      (จากภาพบน) จะเห็นได้ว่า เวย์โปรตีนรสวนิลา ขนาด 5 ปอนด์ ยี่ห้อ GNC ขายในราคา 53.99 เหรียญ / ส่วนเวย์โปรตีน รสเดียวกัน ขนาดเดียวกัน ยี่ห้อ ? ? ? ขายในราคา 51.97 เหรียญ ถ้าเทียบเป็นเงินไทยด้วยอัตรา 32 บาทต่อ 1 เหรียญ (อัตราแลกเปลี่ยนเงิน ณ.วันที่กำลังพิมพ์บทความอยู่นี้) ก็จะได้ราคาเปรียบเทียบกัน ดังรูปข้างล่างนี้


      (ภาพบน) พอคำนวณมาแล้ว ก็สรุปได้ว่า ที่อเมริกา เวย์ GNC ขนาด 5 ปอนด์  ขายในราคา 1,728 บาท ส่วนเวย์โปรตีน ยี่ห้อ ? ? ? ที่ขนาดเท่ากัน ขายในราคา 1,664 บาท ต่างกันแค่ 64 บาท อันนี้ก็เป็นเรื่องปกติ / คราวนี้ เราก็มาดูกันต่อไปครับ ดังภาพข้างล่างนี้


      (ภาพบน) คราวนี้ เรามาดูที่ประเทศไทยกันบ้าง / ผมไปเดินดูเวย์โปรตีนขนาด 5 ปอนด์ "ของแท้" ที่วางขายอยู่ที่ร้าน GNC ในห้าง ปรากฏว่าราคาขวดละ 4,950 บาท (ราคา ณ.วันที่ผมกำลังพิมพ์บทความอยู่นี้)

       แล้วลอง Search หาเวย์โปรตีนยี่ห้อ ? ? ? ขนาด 5 ปอนด์ ที่ขายเกร่ออยู่ในเวบขายอาหารเสริมในไทย ปรากฏว่าเวย์ ? ? ? ขนาด 5 ปอนด์ นี้ ขายในไทยแค่ 2,700 บาท แถมยังมีโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม เพียบ!


      (ภาพบน) การที่เวย์โปรตีน ยี่ห้อ GNC ขนาด 5 ปอนด์ ขายที่อเมริกา แค่ 1,728 บาท แล้วพอมาขายในไทย ราคาพุ่งไปเป็น 4,950 บาทนั้น ไม่ใช่เรื่องแปลกหรอกนะครับ มันก็เหมือนเราซื้อทุเรียนในบ้านเรา แค่ลูกละ 200 บาท (สมมติ) แต่ถ้าคนที่อยู่อเมริกา จะกินทุเรียน ขนาดเดียวกันนี้ เขาก็อาจต้องจ่ายถึง 3,000 บาท  ซึ่งการที่ราคามันต่างกันขนาดนี้ ก็เพราะบ้านเขาปลูกทุเรียนไม่ได้ไงล่ะครับ ก็เลยต้องซื้อเป็นลูกๆ ผ่านกำแพงภาษีของสหรัฐเข้าไป ,ในเคสอาหารเสริมก็เหมือนกัน ก็เพราะว่าเรายังผลิตเวย์เองไม่ได้ไงครับ เราก็เลยต้องซื้อเป็นกระป๋องๆเข้ามาจากอเมริกา  เป็นเหตุให้โดนกำแพงภาษี ก็เลยทำให้ราคาแพงขนาดนี้ ดังนั้น เรื่องราคา GNC จาก 1,728 บาท เป็น 4,950 บาท จึงเป็นเรื่องปกติที่สามารถเกิดขึ้นได้

       แต่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้คือ เวย์ขนาดเดียวกัน คือ 5 ปอนด์ ยี่ห้อ ? ? ? กลับขายในไทยในราคาแค่ 2,700 บาท คุณคิดว่ามันเป็นไปได้ไหมครับ? / ที่อเมริกา ขายราคาใกล้เคียงกัน แต่ที่ประเทศไทย ยี่ห้อ ? ? ? กลับขายราคาถูกกว่า GNC ถึงเกือบ สองเท่าตัว

       ถ้ามันจะมีคำโป้ปดมดเท็จอย่างไร ที่คนขายอาหารเสริมปลอมยี่ห้อ ? ? ?  บอกว่าเขาขายได้ถูกนั้น เพราะ... (บลา.. บลา.. บลา..) แล้วล่ะก็ ก็ขอให้เพื่อนสมาชิกย้อนกลับไปดูข้างบนสุดเรื่องทฤษฏีคู่กัดนะครับ  คือว่า ถ้าไอ้ที่เขาบอกว่า เขาขายอาหารเสริมปลอมยี่ห้อ ? ? ? ได้ถูกนั้น เพราะอะไร ดังนั้น บริษัท GNC ซึ่งเป็นบริษัทคู่กัดกับยี่ห้อ ? ? ? มาตั้งแต่อเมริกา ก็คงจะงัดกลยุทธ์นั้นมาใช้ และดัมพ์เวย์โปรตีน 5 ปอนด์ จาก 4,950 บาท ลงมาเหลือ 2,700 บาท เพื่อสู้กับยี่ห้อ ? ? ? แล้วล่ะครับ  แต่ถามว่า ทำไม GNC ถึงไม่ลดราคาล่ะครับ คำตอบก็คือ ก็เพราะ GNC ขายของแท้ไงครับ มันถึงลดราคาไม่ได้ เพราะมันเต็มเพดานอยู่แค่นั้น อีกทั้ง ถ้าให้เทียบกับตัวอย่างในรุปข้างล่างนี้ ก็จะทำให้เห็นภาพได้ชัดขึ้น

(ภาพบน) กระเป๋าเวอร์ซาเซ่ ของแท้ใบละ 30,000 บาท  

(ภาพบน) กระเป๋าเวอร์ซาเซ่ รุ่นเดียวกัน สีเดียวกัน ขนาดเดียวกัน กับรูปข้างบนนั้น 
แต่ขายใบละ 300 ต่อได้เหลือ 180 บาทที่ตลาดนัดในไทย  

      กรณีที่เห็นในภาพข้างบนนี้ สมมติว่า ลูกน้องบริษัทเวอร์ซาเซ่ (ของแท้) ในไทย ไปฟ้องลูกพี่ว่า "ลูกพี่ครับ  ไอ้กระเป๋าเวอร์ซาเซ่ของเรา ที่เราขายราคา 30,000 บาทนั้น ผมไปเจอที่ตลาดนัด ราคาแค่ใบละ 300 บาท แล้วก็ต่อแล้วเหลือ 180 บาทอีกต่างหาก ลูกพี่ต้องรีบดัมพ์ราคาของเราจาก 30,000 บาทให้เหลือ 180 บาทนะครับ จะได้สู้กับของที่ขายในตลาดได้" / ถ้าคุณเป็นลูกพี่ คุณจะดัมพ์ราคากระเป๋าเวอร์ซาเซ๋ของแท้ จาก 30,000 บาทให้เหลือ 180 บาท เพื่อสู้กับของในตลาดนัดหรือเปล่าครับ? / คำตอบก็ต้องคือว่า "ไม่" อยู่แล้ว ก็คือ เราก็ขายของแท้ของเราไปในราคา 30,000 บาท ส่วนของก๊อปในตลาดนั้น จะขาย 180 บาท หรือแจกฟรี ก็เรื่องของมันไป

       คำตอบเรื่องกระเป๋าเวอร์ซาเซ่ ก็คือคำตอบเดียวกับที่ ลูกน้องบริษัท GNC ไปฟ้องลูกพี่ว่า "ลูกพี่ครับ เวย์โปรตีน 5 ปอนด์ ของเรา เราขายตั้ง 4,950 บาท แต่เวย์โปรตีนยี่ห้อ ? ? ? ตอนที่อยู่อเมริกา ก็ขายพอๆกับเรา แต่พอมาขายที่เวบในไทย มันขายแค่ 2,700 บาทเองครับ  ดังนั้น ลูกพี่ต้องรีบดัมพ์ราคาจาก 4,950 บาท ให้เหลือ 2,700 บาท เพื่อสู้กับของยี่ห้อ ? ? ?  ที่ขายกันเกร่อในเวบต่างๆในไทยนะครับ" / ก็คำตอบเดียวกันกับเรื่องกระเป๋านั่นแหละ คือร้าน GNC ไม่จำเป็นต้องดัมพ์ราคาจาก 4,950 บาทให้เหลือ 2,700 บาท เพื่อสู้กับยี่ห้อ ? ? ? เพราะบริษัท GNC ก็ย่อมรู้อยู่แล้วว่า ไอ้ยี่ห้อ ? ? ? ที่ขายในไทยนั้น "มันเป็นของปลอม" ดังนั้น บริษัท GNC จึงไม่จำเป็นต้องแก้ราคา 4,950 บาท ของตัวเองแต่อย่างใด


มองภาพรวม โดยใช้ทฤษฏีคู่กัดได้ดังนี้

* * * ในเมื่อตอนที่อยู่ต่างประเทศ บริษัทขายอาหารเสริม GNC เป็นคู่กัดกันกับบริษัทขายอาหารเสริม ? ? ? ดังนั้น ไม่ว่าบริษัท GNC จะทำอะไร ลดแลกแจกแถม ตั้งราคา ฯลฯ  ทางบริษัท ? ? ?  ก็จะทำเหมือนๆกัน  จึงทำให้ราคาขายเวย์โปรตีนขนาด 5 ปอนด์ของบริษัท GNC และบริษัท ? ? ? มีราคาพอๆกัน / ก็เหมือนบริษัทโค้ก กับบริษัทเป๊ปซี่ที่อเมริกา ที่ทำอะไรคล้ายๆกัน เพราะเป็นคู่กัดกัน

* * * คราวนี้ พอมาดูในไทย โดยให้ดูที่บริษัทโค้ก กับเป๊ปซี่ "ในไทย" ก่อน จะเห็นได้ว่า ราคาโค้กกระป๋อง กับราคาเป๊ปซี่กระป๋องก็เท่ากัน  เพราะเขาเป็นบริษัทคู่กัดกันมาตั้งแต่อยู่ที่อเมริกาแล้ว ดังนั้น แม้ว่าจะมาอยู่ในไทย สองบริษัทนี้ (คือโค้กกับเป๊ปซี่)  ก็ยังเป็นคู่กัดกันต่อ ก็คือจะขายของราคาเท่าๆกัน เพื่อแย่งลูกค้ากันเอง

       แต่พอเรามาจับพิรุธเรื่องราคาอาหารเสริม ของบริษัทขายอาหารเสริม GNC "ในไทย" กับบริษัท ? ? ? ปรากฏว่า มันไม่เป็นไปตามกลไกทางการตลาด เหมือนบริษัทโค้กกับเป๊ปซี่ "ในไทย" เลย / นั่นคือ บริษัท GNC ขายเวย์ 5 ปอนด์ในราคา 4,950 บาท ทำไม GNC ไม่ยอมดัมพ์ราคาลงมาให้เท่ากับบริษัทคู่กัด คือบริษัท ? ? ? ที่ขายเวย์ 5 ปอนด์ในราคาแค่ 2,700 บาท เพื่อแย่งลูกค้ากับบริษัท ? ? ? เหมือนที่เคยเป็นคู่กัดกันตอนที่อยู่อเมริกา

       คือถ้าบริษัท ? ? ?  ให้เหตุผลว่า ที่เขาได้ในราคา 2,700 บาทได้นั้น เพราะเขาใช้วิธี ... (จุด จุด จุด) / ในกรณีนี้ ทางบริษัท GNC ก็จะต้องรีบใช้วิธี ... (จุด จุด จุด) เพื่อให้เวย์โปรตีนในไทย ของ GNC ลดลงเหลือ 2,700 บาท เท่ากับที่บริษัท ? ? ?  ขายอยู่

       แต่นี่ ปรากฏว่า ทางบริษัท GNC ก็ไม่ได้ลดราคาอะไรเลย คือขาย 4,950 บาทต่อไป และก็ปล่อยให้บริษัท ? ? ? ขายเวย์โปรตีน 5 ปอนด์ ในราคา 2,700 บาทอยู่อย่างนั้น  

       
ที่ บริษัท GNC ไม่ลดราคา ก็ด้วยเหตุผลเหมือนเรื่องกระเป๋าเวอร์ซาเซ่นั่นเองครับ คือเขาก็มั่นใจว่าเขาขายของแท้อยู่แล้ว ดังนั้น ใครจะไปซื้อของปลอม ที่เวบในไทยไปเอายี่ห้อ ? ? ? มาปลอมขาย ในราคาที่ถูกกว่า  บริษัท GNC ก็เลยไม่สนใจไงครับ

* * * ถ้าเวบขายอาหารเสริมปลอม บอกว่าขายยี่ห้อ ? ? ?  ได้ถูก เพราะมีโรงงานผลิตอยู่ในไทย / ทาง GNC ก็คงจะขอตั้งบริษัทผลิตในไทย เพื่อแข่งขันกับบริษัท ? ? ?  แล้วล่ะครับ  เพราะคุณต้องไม่ลืมว่า บริษัท GNC เปิดขายอาหารเสริมในไทยมาก่อนบริษัทอื่นเลย / คือถ้าการตั้งโรงงานผลิตมันง่ายขนาดนั้น (ตามคำที่เขาโกหก)  บริษัท GNC  ก็คงจะมีโรงงานไปก่อนแล้วล่ะครับ แต่เพราะมันทำไม่ได้ไงครับ มันไม่ได้ตั้งโรงงานง่ายขนาดนั้น

* * * ถ้าเวบขายอาหารเสริมปลอม บอกว่าขายยี่ห้อ ? ? ?  ได้ถูก เพราะไม่มีหน้าร้าน ไม่ต้องจ้างพนักงาน / ทาง GNC ก็คงจะปิดหน้าร้าน และขายทางเวบอย่างเดียว เหมือนที่เวบขายอาหารเสริมปลอม โกหกแล้วล่ะครับ  แต่นี่ ทำไมทาง GNC ไม่ทำอย่างนั้น ก็เพราะนั่นเป็นเพียงการโกหก (เรื่องไม่มีหน้าร้าน) เพื่อปิดโอกาส ไม่ให้ อย.สุ่มตรวจอาหารเสริมปลอมไงครับ เขาถึงไม่กล้ามีหน้าร้านกัน

* * * เวบขายอาหารเสริมปลอม ขายอาหารเสริมราคาถูกกว่า GNC สองเท่าตัว แต่กลับมีการลดแลก แจก แถม / ในขณะที่สินค้าของ GNC ขายแพงกว่าถึงสองเท่าตัว กลับไม่มีการลดแลกแจกแถมเลย เพราะอะไร? ก็เพราะว่า GNC เขาลดจนสุดเพดานแล้วไงครับ  ก็เพราะต้นทุนของสินค้าของแท้นั้น ย่อมสูงกว่าต้นทุนของอาหารเสริมปลอม เหมือนกับกระเป๋ายี่ห้อ เวอร์ซาเซ่ของแท้ ใบละ 30,000 บาท กับเวอร์ซาเซ่ของก๊อปใบละ 180 บาทนั่นเอง มันเอามาเทียบกันเรื่องต้นทุนระหว่างของแท้กับของเทียมไม่ได้อยู่แล้วล่ะครับ

* * * คุณซื้อเวอร์ซาเซ่ของแท้ใบละ 30,000 บาท หรือของก๊อปใบละ 180 บาท มันก็ยังไม่ทำอันตรายกับสุขภาพคุณนะครับ / แต่การซื้ออาหารเสริมปลอมไปใช้ มันจะไม่เหมือนกันนะครับ เพราะคุณจะรับเอา "เมลานิน" ที่อยู่ในอาหารเสริมปลอมเหล่านั้น เข้าไปในกระแสเลือดคุณ  เป็นการตายแบบผ่อนส่งครับ / ใช้ชีวิตอยู่กับลูกกับเมียนานๆดีกว่า อย่าเอาแต่ของถูกเป็นหลัก จนต้องจบชีวิตลงด้วยเวลาอันสั้นเลยครับ /  ผมไม่สามารถบังคับคุณว่า คุณต้องซื้อของแท้ (แม้จะราคาแพงก็ตาม) เพราะนั่นเป็นเงินของคุณ อยู่ในกระเป๋าของคุณ  ดังนั้น สิ่งที่ผมทำได้ ก็คือแค่เตือนเท่านั้นครับ / ไม่มีคนขายอาหารเสริมของปลอมคนไหน ที่บอกว่าเขาขายอาหารเสริมปลอมหรอกครับ คุณต้องดูเอาเองจากสภาพแวดล้อมต่างๆที่ผมพยายามอธิบายให้เข้าใจ ยกตัวอย่างเช่นเรื่อง พิรุธในเรื่องราคา ที่ผมนำมาให้อ่านในเวบหน้านี้นั่นเอง

- END -


 1  <  2  <  3  <  4  <  5  <  6  <  7  <  8  

No comments:

Post a Comment